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在线教育O2O平台抓住机构还是抓住名师

2018-11-30 20:46:09

教育 O2O 平台抓住机构还是抓住名师——

日前,络名人雕爷的一篇《论uber为什么该得诺贝尔经济学奖》在朋友圈刷了屏。本来这篇文章讨论的是租车领域的话题,但因为对O2O的行业特点分析颇为深入,居然也引发了其他不少O2O行业的关注,进而产生了不少话题,教育O2O就是其中之一。

在原本的文章中,雕爷曾把互联行业的变化分为三个阶段:是自媒体阶段,盈利全靠用户打赏,这一时期出现了YY教育;第二是自商业阶段,自己有什么货直接面向互联用户,比如多贝上汤小圆的绘画课,虽然偏门但总有一批追随者;第三是自品牌时代,卖的完全是手艺,对应到教育领域就是教育服务平台,例如决胜与跟谁学。

作为教育O2O平台的代表,决胜和跟谁学采取了不同的连接线下的方式开拓市场,到底是决胜的抓住教育机构,帮助教育机构实现移动互联时代下的机制改造及络营销、全程电子商务解决方案,为消费者提供产品的比较、信息的透明,以的价格选择适合的教育产品及机构服务能够赢得用户,还是跟谁学的以 找名师上跟谁学 的名师汇聚平台跟谁学为代表,以做教育领域的河狸家为目标,培育明星教师个体户,帮助用户选择上门教师的模式更符合用户需求呢?或者,二者会不会殊途同归?

教育的散装市场上百万,仅百度就有64万散装的开户机构。大量散装教育机构掌握着大量师资、学生推广渠道和家长信任度,却困扰于品牌传播与用户寻找,虽有营收可以细水长流但却很难做大。而决胜作为一家大型平台为商家进行品牌背书,帮忙他们寻找潜在用户,同时根据消费者需求与反馈帮助他们提升口碑和质量,实行平台与商家的共赢。决胜CEO戴政定义决胜为,通过O2O方式解决商家和用户间的信息透明,搭建教育商家与用户平台,提供足够多的流量入口。通过标准化让消费者和商家实现对接。这一定义无疑决定了决胜平台与教育机构密不可分、输赢与共的 伙伴 关系。

那么河狸家模式的名师O2O呢?作为一家为名师背书,为名师争取利益化的电商平台,去机构中介化必然是其为老师争取利益过程中的一项巨大任务。用互联技术直接连接老师与学生,不必再经过传统中介,这是跟谁学的初衷。不过部分成名于地区教育机构的老师常常会形成小范围明星效应,开设个人辅导班。这类老师赖以生存的是线下同学之间的口碑传播和地区任教经验,一旦将场景转移到主要连接陌生人的线上,这些老师的光环也会随着地方优势的淡化而消散。因此,做名师平台的跟谁学面临的问题是,如何保障小范围名师上的利益。

雕爷在uber那篇文章里之所以赞扬uber而贬低滴滴,主要原因是uber解决了 定价难题 ,而滴滴的定价主要靠拍脑袋。这点同样应该被教育所重视。决胜收入主要来源于站商家的广告费用,跟谁学主要是收取老师或学生的佣金。机构价格与名师价格,不同模式不同领域,是否能同样的解决不同消费者的 价格 难题,则还要留待市场的考验。

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