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10亿造品牌产下平庸S9金立能冲出华为O

发布时间:2019-05-14 18:33:38 编辑:笔名

11月15日,夹在华为Mate9和vivo X9之间,金立发布了自己的新款S9,这部堆砌了双摄、柔光自拍、安全等等时兴元素的,尽力想要传达一种很值得的信号,但什么都行背后常常隐藏着什么都很平庸的尴尬逻辑,尤其是发布又选在这样一个尴尬的时间,稍不注意,金立S9的那几条仅有的报道就很可能淹没在大家对华为和vivo的热烈讨论中。

从去年开始,金立号称要拿出10亿元重建品牌,进行了一系列的营销推广和线下渠道建设,把这个已快被大家遗忘的品牌重新拉回公众视野中。

在2016年这股渠道为王的热潮中,由华为、金立、OPPO和vivo组成的金华OV脱颖而出,稳居线下销售的国产品牌前四,让行业开始重新审视品牌运营模式的问题。可是渠道为王并不意味着有了渠道就万事大吉,想要不被市场抛弃,必须还要有足够坚实的品牌支持,要能拿出过硬的产品才行。

这是一个非常浅显的道理,相信没有哪家厂商不懂,所以我们看到华为从设计到硬件的全面提升,看到OPPO和vivo针对目标人群市场不断强化自己的优势传统。但是到了金立上,情况让人有些看不懂,虽然重金投入让它没有掉队,但是品牌重建的目标似乎还差的很远。

定位混乱的金立S9并非孤例

以金立M6为例,作为一款主打商务的机型,它的卖点在安全加密芯片,这本身就是一个非常鸡肋的功能。先不说安全已经被调侃成出轨神器,即便是真的商务需要,芯片加密就真的这么重要么?有多少商业大佬会把机密文件存储在一部中?

再来看这部的金立S9,号称是为拍照而生的安全,这就更让人糊涂了,安全的事情还没搞清楚,又来了双摄和柔光自拍,依照逻辑推演一下,这款的目标用户应当喜欢自拍的商务人士,不知道金立在做产品计划的时候是不是这么斟酌的。而且这款在双摄上没有华为这样的莱卡加持,在柔光自拍上已经被vivo X9的前置双摄像头远远甩开,原本想要双面出击,终可能会落得全面落败的尴尬结局。

依照金立的说法,旗下3大系列,S系列主打美颜自拍, M系列主打硬件安全加密超续航,天鉴系列主打尊贵商务翻盖,每款系列都有它的特点,可以是、从上述的两款产品来看,这样的特点的确过于平庸,并没有形成预想的优势,反而给消费者对品牌的认知带来了混乱。

其实金立的这两款产品折射出同一个问题,那就是在品牌定位上的混乱和不确定。今年7月份,与金立有千丝万缕关系的另一个国产品牌iuni倒闭了,它的问题就是在于产品定位太过于混乱,两年时间里先后更换三次产品定位,试错时间和次数过长,又迟迟无法打开市场,结果必然不幸。在竞争如此激烈的市场上,留给厂商试错的空间和时间都及其有限,没有一个清晰的定位,就像拳击手没有了强有力的拳头一样,只能堕入被动挨打的局面,终被KO就是无法避免的了。

这一点上金立有iuni的前车之鉴,应该要保持警省才对,自身的产品线接二连三出现如此缺少特点的产品,必须有人要为此承当。

10亿元品牌重建难言成功

作为一家有十几年历史的国产老牌公司,金立和其他从蛮荒时期走过来的国产品牌一样,都背负了山寨、抄袭的历史原罪,之前太过于寻求销量的野蛮生长,致使品牌一直没法被大众认可。从去年开始,金立决定用10亿元重建品牌,目标重点放在商务方向,明确超级续航的定位。这个定位是无可厚非的,一方面续航是智能时代以来用户一个非常大的痛点,而续航能力是金立多年积累下的口碑;另一方面商务也是国内市场也比较成熟的一个分支,从这两个角度入手,金立还是有一些优势的。

但是欲望虽然好,实际执行却其实不尽如人意,从2016年主打的几款来看,虽然商务仍然是金立想尽量突出的元素,但是并没有给人带来眼前一亮的感觉。如今商务机市场因为全面大屏化的到来逐步式微,普通和商务机之间的界限愈来愈模糊,想要继续笼络住这个目标群体就得拿出一些实实在在的东西。金立在商务机领域从一开始就选择了超长续航这条困难路线,因为电池技术的瓶颈迟迟无法突破,这是全部行业面临的难题。想要实现更长的续航能力就必须牺牲的机身尺寸,但显然这又是用户没法接受的。

现在和可以预见的未来,品牌对厂商的重要性越来越高,而品牌需要建立在品质的坚实基础上,简单粗鲁的营销手段或许能带来一时的销量,再加上线上线下的渠道融合,会给人一种立竿见影的错觉,但这也会麻痹企业,失去对市场需求的真实判断。眼看着同一阵营的华为、OPPO和vivo口碑销量双收,金立应该有足够的压迫感,像S9这类一出现就注定落伍的机型,可以说是产品规划上的重大失误,就算有10亿元品牌推广费用压阵,也没法挽救失败的命运。

任正非在思考的一个问题是下一个倒下的会不会是华为,vivo明知自己不具备主打4000元档的实力依然坚持Xplay系列的开发,只为了锻炼团队研发实力,而金立 10亿元的品牌重建费用究竟花在哪里适合,金立还需要好好考虑清楚才好。

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